L’affiliate marketing si può genericamente intendere quale branca del marketing per la quale l’azienda promotrice sviluppa e motiva una rete di venditori dei propri prodotti, talora gli stessi propri clienti, da retribuire solo per ogni nuova vendita procacciata.

Confrontando detto metodo con altre strategie di marketing, osserviamo che, in questo caso, l’azienda (merchant) non va incontro a costi fissi e certi, a fronte di risultati incerti, ma a costi percentualizzati, proporzionati dunque al volume di vendite ottenute dagli  affiliati.

L’affiliate marketing, proiettato ai tempi della rete internet, prevede che l’affiliato si occupi della promozione del proprio referral link.
Questi, contenente il proprio codice identificativo di sistema, rimandante all’e-commerce del merchant, gli verrà rilasciato in fase di adesione al programma d’affiliazione.

In tale panorama, l’affiliato diviene dunque promoter (publisher) dell’affiliante (merchant), avendo quale obiettivo quello di procurare traffico, di potenziali acquirenti, al portale e-commerce presso cui commercializzati i prodotti di quest’ultimo.

Per ogni vendita così procacciata, speciali software installati presso detta piattaforma e-commerce del merchant, riconosceranno il link di provenienza del navigatore/acquirente (Cliente), e registreranno una commissione da rilasciare al pubisher titolare del link.

Si tenga presente che, sulla base dell’impostazione dei piani provigionali di ciascun singolo programma di affiliazione, al publisher potranno essere riconosciuti compensi anche per altre specifiche actions condotte dal navigatore dirottato alla piattaforma e, non solo dunque per le vendite:

  • PPS (Pay per Sale)
  • PPC (Pay per Click)
  • PPL (Pay per Lead)
  • CPD (Cost per Download)
  • CPV (Cost per Visit)
    etcetera

L’affiliato/publisher, preferibilmente, già possiede un proprio sito web aziendale o professionale, od anche un semplice blog, del cui posizionamento presso i motori si sarà facilmente già occupato, e per il quale avrà già un buon traffico utenti. A detto traffico egli proporrà il proprio referral link, in forma di banner od accompagnato da recensioni del prodotto linkato, che invitino l’utente al click ed al conseguente acquisto, effettuato tuttavia sempre presso la piattaforma e-commerce del merchant.

L’affiliato, oltre a tecniche di promozione che prevedano l’utilizzo di social, siti web, mailing, etcetera, potrà anche utilizzare tecniche di marketing tradizionale (incontri, convegni, passaparola, call center, etc), purché l’acquisto poi, si concretizzi utilizzando il referral link, attraverso cui il buon fine potrà essere tracciato e le commissioni registrate e rilasciate via software, in pochi click.

Pur essendo possibile che l’azienda merchant si doti di piattaforme software proprie, in grado di gestire le commissioni della rete affiliati, accade inoltre che veri e propri network d’affiliazione, operanti attraverso piattaforme più complesse, gestiscano le relazione tra merchant, clienti e publisher.
In questi casi, più aziende merchant raccolgono i propri prodotti presso uno stesso e-commerce posto che, detti prodotti restino promuovibili anche da una medesima rete di affiliati.

Talune aziende merchant, inoltre, impostano piani provigionali in multilevel, rendendo possibile che il publisher, attraverso il proprio link di affiliazione, recluti online altri publisher, e così via in cascata, così generandosi filiali di vendita piramidali altamente produttive.
In tali casi il publisher otterrà commissioni sul fatturato delle vendite ottenute da ciascun altro publisher a lui concatenato.

Pur innovative in Italia, dette formule di affiliate marketing si presentano, tra l’altro, quali integrative di quelle SEO tradizionali.
A differenza di quest’ultime, come già accennato, all’azienda merchant si richiede l’esborso costi rilasciabili solo a vendita effettuata, se non fosse per quelli fissi dovuti per lo sviluppo e la manutenzione di piattaforme ad hoc, ovvero per fee dovute a network di affiliazione ai quali aderire.

Author: staff àrketon

Per ulteriori informazioni v’invitiamo a contattarci attraverso il form disponibile.